?

當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，包括建筑裝飾行業(yè)在內(nèi)的中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨著如何順應(yīng)大勢，加速轉(zhuǎn)型升級的新課題。

作為國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)的“老大哥”，蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司（以下簡稱“金螳螂”，002081.SZ）在時(shí)代潮流中積極謀變，以“新兵”姿態(tài)強(qiáng)勢入局家裝板塊，集中發(fā)力智能家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、高端住宅裝飾，以及定制精裝等領(lǐng)域，已逐步完成轉(zhuǎn)型家裝市場的全布局。

資料顯示，金螳螂成立于1993年，在公裝行業(yè)已有25年的從業(yè)優(yōu)勢，自2003年以來已連續(xù)14年成為中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)，是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。2015年8月，金螳螂家裝電子商務(wù)（蘇州）有限公司成立（以下簡稱“電商公司”），依托集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實(shí)力、資源優(yōu)勢和管理能力，主推3大家裝品牌：目標(biāo)全國化布局，致力于打造家裝品牌“金螳螂·家”；針對高端住宅，提供設(shè)計(jì)、軟裝、健康舒適系統(tǒng)、施工、景觀一體化全案服務(wù)，推出“金螳螂·品宅”；依托集團(tuán)25年建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)及施工的強(qiáng)大實(shí)力，為客戶提供建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、精裝修全程化服務(wù)、以及各類會(huì)所及售樓處等專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的“金螳螂定制精裝”。

日前，筆者采訪到金螳螂電子商務(wù)有限公司董事長楊鵬，從其口中深入了解了金螳螂入局家裝板塊的過程及未來發(fā)展目標(biāo)。

?

■ 順應(yīng)發(fā)展趨勢?計(jì)劃3~5年突破百億規(guī)模

?

中國經(jīng)營報(bào)問：

楊鵬：我們向家裝方面轉(zhuǎn)移主要是基于幾個(gè)方面的考慮，第一個(gè)是順應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長已由原來的高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴伲越痼胄枰獙ふ业揭粋€(gè)新的業(yè)務(wù)方向；第二個(gè)是這五年正好趕上全國上下迎“雙創(chuàng)”，公司也是順應(yīng)了國家的號(hào)召，為很多年輕人提供了一個(gè)發(fā)展事業(yè)的平臺(tái)。金螳螂電商發(fā)展的模式都是合伙制，門店店長都持有股份，一部分是金螳螂原內(nèi)部同事，一部分是外界合作伙伴，采用合伙制也是響應(yīng)國家所號(hào)召的大眾創(chuàng)業(yè)；第三個(gè)是基于公司自身發(fā)展的需要，公司希望能尋求新的突破；第四個(gè)是金螳螂專注于裝修行業(yè)，而目前整個(gè)家裝行業(yè)口碑不如人意，因此我們希望通過自身的專業(yè)來提升和規(guī)范這個(gè)行業(yè)，更好地解決老百姓實(shí)實(shí)在在的需求。

中國經(jīng)營報(bào)問：

楊鵬：我們計(jì)劃通過3~5年時(shí)間，金螳螂·家銷售規(guī)模突破百億，目前金螳螂的家裝電商業(yè)務(wù)主推3大品牌，包括金螳螂·家、定制精裝和品宅，由電商公司集中統(tǒng)一管理。我們計(jì)劃從2016年到2020年這5年內(nèi)，3大業(yè)務(wù)規(guī)模總和達(dá)到200億元。按目前的數(shù)據(jù)推算，今年預(yù)估規(guī)模可達(dá)到40億元，正在按照公司既定的部署推進(jìn)。

品宅匯聚千名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師國際化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)力，憑借20多年金螳螂施工管理經(jīng)驗(yàn)、20/80施工管理體系，采用BIM建筑信息模型有效提升項(xiàng)目管理水平，降低施工成本。高效整合適用于高端住宅的國內(nèi)外一線主流產(chǎn)品品牌，以F2C工廠直采的模式，將極大滿足國內(nèi)外高端住宅客戶的需求。

定制精裝版塊依托集團(tuán)25年建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)及施工的強(qiáng)大實(shí)力，品牌筑就建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、施工高品質(zhì)服務(wù)商；深刻洞察中國精裝修市場現(xiàn)狀，致力成為——中國地產(chǎn)商精裝修全案解決者。

?

■ ?堅(jiān)定家裝本質(zhì) 滿足客戶差異化需求

?

中國經(jīng)營報(bào)問：

楊鵬：我覺得主要從兩個(gè)方面著手，一方面是要疏導(dǎo)，就是要引導(dǎo)客戶消費(fèi)。我們在服務(wù)客戶中就要以專業(yè)的技能、專業(yè)的眼光、專業(yè)的知識(shí)去幫助客戶實(shí)現(xiàn)他理想中的家，幫助引導(dǎo)或者提煉需求，我們提倡個(gè)性的標(biāo)準(zhǔn)化，但不走絕對的標(biāo)準(zhǔn)化。

?

■ ?發(fā)揮龍頭作用 ?助推行業(yè)規(guī)范升級

?

中國經(jīng)營報(bào)問：

楊鵬：整個(gè)家裝或者大家居行業(yè)最關(guān)鍵的五年就是在2016~2020年，這五年將發(fā)生巨變，房企紛紛看好其前景，所以陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了很多入局者。但目前，在國內(nèi)家裝領(lǐng)域還未出現(xiàn)航母級企業(yè)，行業(yè)還是高度分散，沒有超過百億的企業(yè)，在行業(yè)中，我們具有這么幾點(diǎn)優(yōu)勢：

一是品牌優(yōu)勢。金螳螂作為公裝行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，為家裝板塊提供了強(qiáng)而有力的品牌支撐。

二是模式優(yōu)勢。金螳螂·家門店由金螳螂直營控股、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)參股，充分調(diào)動(dòng)門店努力工作的積極性。

三是資源優(yōu)勢。首先，供應(yīng)鏈方面，金螳螂·家在金螳螂“巨人”的肩膀上，借助母公司強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，整合國內(nèi)外一線品牌，滿足各類消費(fèi)者品質(zhì)需求。其次，設(shè)計(jì)方面，金螳螂5600人（其中境外設(shè)計(jì)師1600人）的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為金螳螂·家提供了海量設(shè)計(jì)案例和豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。第三，系統(tǒng)開發(fā)方面，金螳螂·家從客戶需求出發(fā)，自主研發(fā)Qu+云設(shè)計(jì)及VR系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)一鍵創(chuàng)建戶型、一鍵渲染、一鍵VR等功能，進(jìn)一步提升了設(shè)計(jì)效率，消費(fèi)者可以通過沉浸式體驗(yàn)，對方案提出優(yōu)化建議，所見即所得。第四，產(chǎn)品方面，金螳螂·家基于消費(fèi)者的需求，研發(fā)出3+1+N模式：3即基準(zhǔn)包、廚房包、衛(wèi)浴包，1為個(gè)性包，N是家居智能產(chǎn)品包、家居健康產(chǎn)品包等。這也是金螳螂·家堅(jiān)持的“標(biāo)準(zhǔn)化中體現(xiàn)個(gè)性化、個(gè)性化中融合標(biāo)準(zhǔn)化”原則的體現(xiàn)。

四是管理優(yōu)勢。每個(gè)家裝項(xiàng)目如同一個(gè)小的公裝項(xiàng)目，我們秉承金螳螂“不掛靠、不轉(zhuǎn)包”的原則，堅(jiān)持直營，每個(gè)項(xiàng)目配有“工程管家”幫助消費(fèi)者把關(guān)，每個(gè)項(xiàng)目都有施工APP實(shí)時(shí)監(jiān)控文明施工、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等。

五是文化優(yōu)勢。金螳螂·家全體員工都秉承著金螳螂25年沉淀下來的拼搏向上、勇爭第一的企業(yè)文化，為家裝事業(yè)不斷奮斗，致力于將金螳螂·家打造成為中國極具影響力的品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。

中國經(jīng)營報(bào)問：

楊鵬：去年應(yīng)該說整個(gè)房產(chǎn)交易量和交付量有減少，但值得注意的是，精裝房的數(shù)量在增多，越是這個(gè)時(shí)候越是會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)，行業(yè)的集中度也會(huì)越來越高。金螳螂定制精裝擁有高質(zhì)高效的管理團(tuán)隊(duì)，組織體系完整、機(jī)構(gòu)健全，由海內(nèi)外精英設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、精裝修全程化服務(wù)、以及各類會(huì)所及售樓處等專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，先后與恒大、萬達(dá)、中糧、融創(chuàng)綠城、首開、富力、蘇寧、弘基等集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，先后參與一大批名優(yōu)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工。

項(xiàng)目遍布全國各地，例如太原恒大華府、西安大明宮萬達(dá)廣場、沈陽中糧隆璽壹號(hào)、無錫融創(chuàng)綠城蠡湖香樟園、北京富力十號(hào)合院等，從金螳螂三季度業(yè)績報(bào)告可以看出，我們還處于快速擴(kuò)張期，房地產(chǎn)市場的深度調(diào)控并未對我們的業(yè)務(wù)造成太大影響。

?

■?目標(biāo)：打造成為中國極具影響力的品質(zhì)家居綜合服務(wù)商

?

抵達(dá)蘇州市工業(yè)園區(qū)的金螳螂園區(qū)運(yùn)營中心大樓，筆者的第一印象就是震撼。不管是魚肚白石材的地面墻，還是智能化的旋轉(zhuǎn)大門，亦或是造型別致的公共座椅，無一不彰顯了金螳螂在裝飾方面的精細(xì)與匠心。今年年中，園區(qū)管理運(yùn)營中心大廈經(jīng)專家嚴(yán)格審核評選，榮獲2016年“中國綠色建筑裝飾示范工程”榮譽(yù)。

金螳螂成立二十多年來心無旁騖一直專注于裝修行業(yè)。產(chǎn)品為骨，情懷作魂，正是在堅(jiān)持專業(yè)和品質(zhì)的前提下，金螳螂在建筑裝飾行業(yè)才能一騎絕塵，成為行業(yè)佼佼者。

近日，由中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)組織開展的“2016～2017年度中國建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)（國家優(yōu)質(zhì)工程）”（以下簡稱“魯班獎(jiǎng)”）第二批入選工程評選結(jié)果揭曉，金螳螂?yún)⒔ǖ墓こ虡s膺13項(xiàng)魯班獎(jiǎng)，至此，金螳螂已累計(jì)獲得95項(xiàng)魯班獎(jiǎng)，繼續(xù)成為中國建筑裝飾行業(yè)內(nèi)獲得“魯班獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)最多的裝飾企業(yè)之一。魯班獎(jiǎng)的獲得再次展示了金螳螂的領(lǐng)先地位和雄厚實(shí)力。

另據(jù)金螳螂發(fā)布的今年前三季度業(yè)績報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入157.31億元，同比增長5.7%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為14.37億元，同比增加5.39%。公司預(yù)計(jì)，今年全年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為17.68~21.04億元，同比增長5%~25%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金螳螂充分利用在裝飾領(lǐng)域里累積形成的綜合優(yōu)勢，面向家裝市場推出的新的一系列家裝品牌，金螳螂·家為消費(fèi)者提供了簡單、透明、實(shí)惠的一站式家裝服務(wù)體驗(yàn)，將帶來重新劃分家裝行業(yè)市場格局的力量。金螳螂·品宅作為針對高端住宅的裝飾品牌，將提供設(shè)計(jì)、軟裝、健康舒適系統(tǒng)、施工、景觀一體化全案服務(wù)。金螳螂定制精裝為客戶提供建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、精裝修全程化服務(wù)以及各類會(huì)所及售樓處等專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。